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La publicité numérique est cassée – Lin Dai veut la réparer avec le réseau TAP

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La publicité numérique est cassée – Lin Dai veut la réparer avec le réseau TAP

Lin Dai est un nerd auto-décrit. Il a commencé sa carrière professionnelle dans le premier boom du commerce Internet alors qu'il était étudiant à Carnegie Mellon. Dai a créé l'un des premiers réseaux sociaux pour adolescents appelé Kiwibox Media Inc., qui compte environ deux millions de personnes sur son site Web. Après avoir rendu la société publique, Dai a déménagé à New York et a survécu à la catastrophe.

Dai a ensuite aidé de grandes entreprises de médias telles que Viacom et Alloy à se positionner dans le secteur de la publicité numérique. Après quelques années dans l'entreprise, Dai a eu l'envie de revenir dans le monde des startups et a rejoint une startup de réseau social vidéo mobile appelée Keek, qu'il a aidé à atteindre 75 millions d'utilisateurs en environ trois ans.

Aujourd’hui, le principal objectif de Dai est de Réseau TAP, un réseau basé sur la blockchain qui alimente un écosystèmet supprime le marchand de données tiers.


Quel est le problème avec l’écosystème actuel de la publicité numérique?

Peu importe la manière dont vous coupez dans l'écosystème actuel de la publicité numérique, Facebook et Google vont conquérir 99% des affaires.

Toutes les autres marques de médias luttent. Les entreprises de médias ont besoin de revenus publicitaires, qui sont attaqués par Facebook.

Une partie de la solution pour les entreprises de médias est la diversification des sources de revenus. Une combinaison future de revenus pourrait être composée de produits par abonnement, de publicité dans les médias et du commerce.

À quoi ressemble le paysage publicitaire numérique aujourd'hui?

Le gros des données utilisateur est agrégé par deux sociétés: Google et Facebook. Ces sociétés exploitent ces données en les transmettant à des tiers. Ces spécialistes du marketing utilisent ensuite ces données pour faire de la publicité.

Le ciblage publicitaire utilise deux ensembles d’identités: un identifiant de périphérique (tout ce qui se passe sur votre téléphone qu’ils peuvent cibler) et un identifiant de navigateur (cookie ou quelque chose qui vous suit, quel que soit le lieu de votre recherche). Votre identifiant de navigateur est associé à quelque chose que les annonceurs peuvent diffuser. Des centaines d'entreprises peuvent collecter vos données via la localisation GPS, les préférences que vous définissez, les actions que vous effectuez via les navigateurs.

La publicité est très différente aujourd'hui de ses débuts. Auparavant, «nous sommes une entreprise de rasage et nous voulions faire de la publicité dans le magazine Men’s Health!

À présent, les annonceurs achètent uniquement par programmation. Ils ne voient même pas nécessairement où se trouvent leurs annonces et ne sont pas obligés de le faire. Ils peuvent vous cibler, qu’ils pensent être un client potentiel, où que vous soyez. C’est bien à nos yeux, à condition que vous leur donniez la permission et que vous soyez indemnisés. Mais ce n’est pas comme ça que ça marche aujourd’hui. Des entreprises de plusieurs milliards de dollars sont des intermédiaires qui permettent aux spécialistes du marketing de tirer parti de ces données, ce qui ne profite ni à l'individu ni au spécialiste du marketing.

Bien que ce modèle fonctionne, nous ne le considérons pas vraiment comme durable. La plupart de ces données sont collectées sans l’autorisation de l’utilisateur, ou du moins, leur utilisation par des tiers n’a pas été explicitement approuvée par les utilisateurs.

Le consommateur est ciblé sans son consentement et l'intermédiaire prend sa commission, qu'il s'agisse d'une vente ou non.

Nous imaginons un moyen par lequel le consommateur peut déléguer l’autorisation à une marque et qui permet aux marques de mieux comprendre leurs audiences «acceptées».

Nous avons commencé à réfléchir à la manière dont nous pourrions créer plus de valeur pour les utilisateurs tout en leur donnant la propriété de leurs données. Une partie de cette solution consistait à trouver des moyens de collecter des données supérieures à celles collectées par Facebook et Google. En outre, nous devions trouver un moyen d'aider les consommateurs à savoir quand leurs données seraient soumises à un traitement d'arbitrage ou monétisé.

La dernière frontière pour les données consiste à trouver les données exploitables qui permettent de mieux qualifier la manière dont un individu ou un public réagira à l'avenir. Par exemple, si je suis Dominos, je peux cibler les personnes qui aiment une photo de pizza. Mais si je peux cibler les gens qui aiment une photo de pizza et qui AUSSI acheté quelque chose de Papa John’s au cours des 10 derniers jours, j’ai un public de qualité bien supérieure.

Le problème consiste à amener les gens à partager volontairement ce type de données.

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Comment les données collectées par TAP sont-elles supérieures à celles collectées par Facebook et Google?

Les membres de TAP optent directement pour leurs données d'achat, ce qui est beaucoup plus précis que d'autres données comportementales telles que les "J'aime" ou les intérêts sur Facebook.

Par exemple, si un consommateur souhaite partager combien de fois et combien il dépense chez Domino tous les mois, c’est beaucoup plus précis que de simplement "aimer" une photo de pizza sur Facebook.

En outre, le différentiateur majeur est TAP obtient l'autorisation directe du consommateur directement sur la collecte des données d'achat, ainsi que rémunère directement le consommateur sous forme de points de récompense ou de dollars de récompense provenant de marques. Cela diffère fondamentalement des grandes plateformes de réseaux sociaux et d’Internet qui collectent et monétisent vos données sans compensation directe de votre part.

Comment une entreprise extrait-elle de la valeur monétaire des données collectées?

UNELes données d’achat précises permettent à notre réseau de marques et de commerçants de répondre à des offres et à des récompenses spécifiques pour chaque consommateur et de générer un retour sur investissement plus élevé.

Par exemple, les achats d’un client ont un impact considérable sur la valeur de leurs données. Par exemple. si les données et l'historique de mes achats indiquent que je suis un grand voyageur qui voyage 14 fois par an et dépense 20 000 $ ou plus par an en hôtels et sur les tarifs aériens, les grands groupes hôteliers du réseau TAP m'offrent jusqu'à 70% de réduction sur les tarifs disponibles en public la prochaine fois que je réserve un voyage via le moteur de réservation TAP.

TAP Network reçoit une commission sur les ventes générées et répartit la majeure partie du produit sous forme de récompenses pour le consommateur.

Pouvez-vous décrire le marché pour trouver des acheteurs pour ces données?

TAP ne vend pas les données utilisateur, jamais. Les données utilisateur sont sécurisées et anonymisées dans le système TAP. TAP travaille directement avec les marques et les commerçants qui souhaitent proposer aux membres de TAP Rewards des offres qui répondent à certains critères ou modèles d'achat.

Peut-être une grande chaîne de pizzas voudrait-elle offrir un bonus à quiconque achète 100 € ou plus de pizzas par mois, ou un service de streaming souhaiterait proposer à tous ceux qui n’ont pas encore utilisé leur service une offre d’essai. Les données seront exploitées anonymement pour chaque campagne mais ne seront jamais vendues en dehors de l'écosystème TAP.

Qu'est-ce qui incite le partenaire marchand à s'associer à TAP?

En offrant des récompenses universelles, TAP Network encourage les membres des récompenses à magasiner activement avec les partenaires marchands du réseau pour gagner des points de récompense.

Les partenaires marchands génèrent des ventes supplémentaires à partir d'utilisateurs nouveaux et existants, et peut mesurer avec précision le chiffre d’affaires ou l’élévation de fréquence grâce à l’analyse TAP.

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Comment TAP prévoit-il de réparer le paysage publicitaire numérique?

Si vos données seront touchées, vous devriez être indemnisé. Vous devez avoir le plein contrôle sur qui a accès à vos données. Vous pouvez dire que ce sont mes données et que je ne veux pas les partager avec une marque ou une personne spécifique.

Nous avons commencé une expérience avec Hooch, une application de récompenses qui récompensait les gens avec des boissons gratuites. Ils recevraient une boisson gratuite par semaine s'ils partageaient leurs données d'achat.

Nous avons utilisé l'API OpenFinance, qui leur permet de nous connecter toutes leurs cartes de crédit et de débit. Nous pouvons ensuite analyser leurs transactions et comprendre leurs achats. Par exemple, si vous êtes un avocat actif et que ces données sont corroborées par l’historique de vos transactions, vous êtes une personne très précieuse à cibler pour les sociétés d’alcool. Ils vous récompenseront et rivaliseront pour votre entreprise.

Les boissons étaient une dénomination maladroite de récompenses. Nous avons décidé de créer un programme de récompenses complet permettant aux utilisateurs d’accumuler des points de récompense pour un café à 5 $ ou une chambre d’hôtel à 500 $.

Les points de récompense est un concept que beaucoup de gens comprennent déjà. Ils peuvent facilement convertir 20 $ en TAP auprès des fournisseurs du réseau.

Les programmes de récompense traditionnels sont conçus pour tirer parti du consommateur. Par exemple, si vous volez assez, vous pouvez accumuler assez de points pour des choses gratuites. Le fait est que 80% des utilisateurs n’accumulent pas assez de points pour faire quoi que ce soit. Nous voulons rendre les récompenses plus équitables et plus accessibles au consommateur. Vous pouvez accumuler une seule devise et la dépenser avec des centaines de marques.

Avez-vous les gars ont déjà levé des fonds?

Hooch a mis au point la technologie TAP et son réseau et a généré 7,8 millions de dollars. Nous sommes en pourparlers avec des investisseurs de capital-risque et des investisseurs stratégiques au sujet d’un tour de série A début 2020.

Où intervient la blockchain?

Un nombre écrasant de consommateurs ont commencé à partager leurs données. Notre hypothèse était que seulement 20% de nos utilisateurs partageraient leurs données, mais environ 80% des personnes les partageaient. Blockchain est entré en jeu parce que nous voulions sécuriser ces données de manière responsable.

Nous voulions permettre aux utilisateurs de déléguer leurs données sans partager aucune information personnelle. C’est fait avec une connexion symbolique avec la banque émettrice, similaire à la façon dont Mint et Acorn utilisent des API similaires. Nous n’enregistrons pas les numéros et les noms de cartes. Ils ne sont pas liés ni retracés jusqu'à vous.

On vous attribue une adresse de portefeuille blockchain, votre pseudo-identifiant dans notre système.

Comment gagnez-vous de l'argent?

Nous avons passé des accords avec environ 250 000 partenaires marchands, voyages, restaurants, hôtels, détaillants, entreprises de commerce électronique, etc.

Lorsque vous effectuez un achat avec eux, il est suivi avec un lien numérique ou détecté depuis la carte. Nous pouvons détecter le portefeuille personnellement. Ces partenaires paient TAP Network pour avoir conduit cette vente. Environ 50% de ce que nous recevons est converti en pièce TAP (une devise fixe libellée en USD) et déposée dans le portefeuille de l'utilisateur.

Nous voulions construire un projet pour le consommateur de masse, de sorte que leurs récompenses doivent être facilement converties en quelque chose de tangible, qu’elles peuvent utiliser plutôt qu’un simple jeton déroutant.

Si vous êtes un consommateur, vous devez télécharger le App hoch et lier n'importe quel nombre de cartes de débit et de crédit. L'application commence à détecter les achats. Si vous allez chez l'un de nos partenaires marchands, disons Starbucks, nous détectons qu'une transaction est faite avec ce partenaire. Une fois la transaction vérifiée, le réseau TAP reçoit une commission de ce partenaire. Ensuite, une partie de cette commission est déposée dans le portefeuille de l'utilisateur.

** Remarque du rédacteur: Le lien inclus est un lien d’affiliation qui vous rapporte 5 $ en TAP. **

Du côté des marchands, il s’agit de posséder la relation avec votre client. Au début de Facebook, Facebook demandait à quelqu'un comme Pepsi d'amener son public sur la plateforme Facebook, car il pouvait faire beaucoup de choses intéressantes comme le cibler de différentes manières et en apprendre beaucoup plus à son sujet. Des années plus tard, ils ont retourné le script. Ils ont modifié leur algorithme afin que les entreprises ne puissent atteindre qu'un faible pourcentage de leur public et soient obligées de payer Facebook pour atteindre le reste. C’est l’un des plus gros appâts et commutateurs jamais conçu par les entreprises.

Les partenaires marchands sont incités à créer leurs propres canaux directs avec les données de leurs clients.

Quel avenir pour TAP?

Nous prévoyons d'atteindre 30 millions d'utilisateurs au cours des deux prochaines années.

Pour ce faire, nous travaillons avec des entreprises existantes, telles que de grandes sociétés de médias et de divertissement, pour octroyer une licence et une étiquette à notre technologie sous leur propre nom.

Chaque nouveau dollar publicitaire numérique qui arrive sur le marché, Facebook et Google, en prélève environ 94 centimes. Les grandes entreprises se disputent plus de 6 cents par dollar parce que les données fournies par Facebook et Google sont très exploitables.

Nous voulons contacter ces entreprises et leur dire que nous avons un moyen de faire en sorte que leurs consommateurs leur envoient leurs données directement. Ils peuvent attribuer leur propre marque à un programme de récompenses en 60 à 90 jours, ce qui leur prendrait peut-être 2 ans pour se développer en interne.

Nous avons notre premier lancement en marque blanche mi-novembre, c’est vraiment excitant. C’est une entreprise du secteur du divertissement comptant plus de 10 millions d’utilisateurs. Nous voulons atteindre très rapidement des dizaines de millions d'utilisateurs.

Nous voulons aider à ouvrir la voie à la deuxième vague de consommateurs et faire notre part pour apporter la blockchain aux masses.

Merci, Lin!





Traduction de l’article de Alex Moskov : Article Original

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