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Le marketing basé sur la performance en crypto: perspectives et meilleures pratiques

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Le marketing basé sur la performance en crypto: perspectives et meilleures pratiques

L’espace crypto-monnaie est devenu une industrie valant plusieurs milliards de dollars. Il n’ya pas si longtemps, les bitcoins, de nombreuses altcoins et une grande partie des plates-formes liées à la crypto-monnaie qui ont été développées ont été créés – souvent sans grand-chose. (ou tout) capital ou expertise de démarrage, et souvent sans plus qu'une poignée de personnes travaillant sur un projet en sous-sol.

Pour que ces projets aboutissent, les premiers acteurs de la crypto-monnaie ont été contraints de survivre sans rien de plus que leur esprit: la créativité était roi.

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De nos jours, il y a beaucoup plus de capital dans l’espace. Cependant, l'esprit d'entreprise, la créativité et la communauté demeurent au sein de l'industrie.

Cet esprit ne se limite pas à l’aspect technique des choses. L’industrie de la crypto-monnaie a également a largement bénéficié de stratégies marketing créatives et non conventionnelles, y compris le marketing basé sur la performance.

Le marketing basé sur les performances est un type de publicité numérique qui n'est pas payée avec un forfait, mais est payée avec un prix qui varie en fonction de la performance de la publicité. Le coût d'une annonce peut être déterminé par des facteurs tels que la fréquence de visualisation ou de clic, le nombre de ventes réalisées ou le nombre de prospects générés.

Compte tenu de l'évolution de l'industrie, quelle est l'efficacité de cette méthode de publicité? Et quelles sont les règles d'éthique et les meilleures pratiques d'utilisation du marketing par affiliation pour promouvoir des produits et services financiers?

«Les spécialistes du marketing affiliés qui se consacrent à une arène spécifique, telle que la cryptographie, ont généralement des méthodes uniques qu’un marketing« normal »ne saurait concevoir.»

Le marketing d'affiliation est peut-être le type de marketing basé sur la performance le plus courant dans le secteur des crypto-devises. C'est à ce moment que les entreprises paient les créateurs de contenu Web qui font la promotion d'un produit ou d'une plate-forme donné chaque fois que leur site Web, leur blog ou leur vidéo mène à une vente ou mène sur le site Web de la société affiliée.

«Dans le passé, l’espace de crypto-monnaie était principalement occupé par des développeurs et des mathématiciens qui n’avaient pas le savoir-faire pour générer du trafic vers leurs projets. Ceux qui ont eu recours à des spécialistes du marketing affilié pourraient facilement combler cet écart », a déclaré Ofir Beigel, propriétaire de 99Bitcoins.com, à Magnats de la finance. 99Bitcoins est un site informatif populaire dans le secteur des crypto-devises.

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Ofir Beigel, propriétaire de 99Bitcoins.com.

Beigel a déclaré que malgré le fait que «l'industrie a changé et que de nombreuses entreprises emploient déjà des spécialistes du marketing à temps plein dans leur équipe», ces sociétés peuvent toujours bénéficier d'un programme d'affiliation: «des spécialistes du marketing affiliés se consacrant à un domaine spécifique , comme crypto, ont généralement des méthodes uniques qu'un marketing «normal» ne concevrait pas. "

Akshay Makadiya, consultante en marketing numérique et journaliste crypto basée en Inde, a expliqué le concept à Magnats de la finance De cette façon: «le marketing par affiliation est un autre moyen lucratif de monétiser le site Web crypté. Les propriétaires de sites Web s'associent à des sites marchands tels que CEX, Binance, Changelly et beaucoup plus de sites Web offrent une option d'affiliation permettant de gagner de l'argent grâce au trafic. ”

"Chaque fois qu'un utilisateur effectue un achat à partir du lien du site Web / blog, le propriétaire reçoit un pourcentage spécifique des frais en tant que chiffre d'affaires."

"Vous pouvez faire en sorte que des centaines de personnes travaillent à la promotion de vos produits et services tout en les payant sur la base du" succès uniquement "."

Qui est exactement éligible à utiliser des tactiques de marketing d'affiliation dans l'espace crypto? Yuval Halevi, voyageur devenu entrepreneur et cofondateur de GuerrillaBuzz, a déclaré Magnats de la finance que «si votre société mène une campagne de marketing, vous pouvez également utiliser des éditeurs tiers (spécialistes du marketing affiliés) pour générer du trafic ou conduire vers la page de destination / le produit / les services de votre société, etc.».

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Yuval Halevi, co-fondateur de GuerrillaBuzz.

«Pour mieux comprendre le potentiel du marketing par affiliation, demandez-vous simplement: combien de personnes compte votre équipe ou votre service marketing? Pensez maintenant à la possibilité que, dans le cadre d’une campagne de marketing par affiliation réussie, des centaines de personnes s’emploient à promouvoir vos produits et services tout en les payant sur la base du succès uniquement. "

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Akshay Madikiya, consultante en marketing numérique et journaliste crypto basée en Inde.

Par conséquent, ce type de marketing peut être particulièrement utile pour les entreprises disposant de capitaux relativement moins importants à dépenser en publicité. Sean Wingad, expert en marketing affilié et PDG de Fudge Labs, a déclaré Magnats de la finance que ce type de modèle de coût par acquisition (CPA) «permet une croissance rapide avec un faible engagement financier».

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Sean Wingad, expert en marketing affilié et PDG de Fudge Labs.

Quelle est l'efficacité du marketing d'affiliation dans l'industrie de la cryptographie?

Quelle est la fréquence du marketing par affiliation dans l’espace crypto-monnaie? «Si vous ne possédez pas déjà de programme d’affiliation, vous êtes déjà en retard dans le jeu», a déclaré Ofir Beigel à Magnats de la finance.

L’utilisation la plus courante du marketing par affiliation dans le domaine des crypto-monnaies à l’heure actuelle est peut-être celle des échanges qui ont utilisé des "programmes de parrainage" pour intégrer davantage d’utilisateurs, alors que les volumes de négoce de crypto-monnaie ont chuté dans l’industrie.

"Coinbase et Binance sont deux sociétés qui ont fait un travail très efficace de marketing par affiliation", a expliqué John Frigo, responsable SEO chez My Supplement Store, à Magnats de la finance. "Binance est devenu le plus grand échange de crypto-monnaie presque exclusivement à cause de son programme d'affiliation qui donne à l'affilié de 20% à 40% des frais de négociation de toutes les personnes qu'il a référées."

En septembre, Binance a en effet tweeté que les titulaires de comptes ayant intégré avec succès d'autres utilisateurs pouvaient gagner jusqu'à 40% de commission.

L’échange a également un tableau de classement, le «Liste riche de références binance”, Qui montre que sa meilleure performance a déjà rapporté plus de 1 150 BTC de commissions (d’une valeur d’environ 9,8 millions de dollars au moment de l’impression).

Binance n’est certainement pas la seule bourse qui offre aux affiliés une prime élevée pour l’embarquement de leurs «amis» – le programme d’affiliation de KuCoin offre 50% des frais de négociation de chaque référence aux affiliés; BitMex a dit Bloomberg que son succès «a été alimenté par la croissance organique, par le biais du bouche à oreille et de notre programme d’affiliation», qui offre aux affiliés un pourcentage de commissions «dépendant du chiffre d’affaires en Bitcoin des parrainages du compte».

L'éthique du marketing d'affiliation en crypto

Cependant, tout le monde n’est pas fan de la façon dont le marketing par affiliation est utilisé dans l’espace crypto-monnaie.

Lex Sokolin, codirecteur mondial de la technologie financière chez ConsenSys, Raconté Bloomberg que les échanges qui utilisent le marketing d'affiliation sont le plus souvent "des comportements de négociation motivants et pas seulement des comportements d'ouverture de compte", ce qu'il trouve éthiquement discutable: "en obtenant un pourcentage, le parrain demande à ses amis non seulement d'économiser, mais également d'échanger baratte. C'est pourquoi je pense que c'est un modèle d'incitation médiocre et commence à aborder le marketing multiniveau. "

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Lex Sokolin, Co-responsable de la technologie financière mondiale chez ConsenSys.

Et bien sûr, l’association de crypto-monnaie avec des systèmes de marketing multi-niveaux (MLM) reste un problème majeur pour l’industrie en termes de relations publiques. BitConnect, L’équipe de financement Bitcoin, le réseau My7Network et d’autres systèmes MLM à grande échelle ont coûté beaucoup à la réputation de l’industrie.

C’est pourquoi Kyle Asman, associé chez BX3 Capital, a déclaré Magnats de la finance qu’il «ne croit pas que le marketing par affiliation joue un rôle dans les produits ou services financiers».

«Le marketing d'affiliation n'a jamais tendance à bien fonctionner lorsque vous traitez avec des produits financiers. Il est presque également associé à une sorte d'escroquerie ou de stratagème », a-t-il déclaré, soulignant également la myriade d'institutions de commerce frauduleuses et non substantielles commercialisées avec des programmes d'affiliation et d'autres stratégies marketing basées sur les performances en 2017.

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Kyle Asman, associé chez BX3 Capital.

"La plupart des programmes de marketing d'affiliation sont légitimes, le problème est que les escroqueries retiennent toute l'attention."

Cependant, Ofir Beigel a déclaré que la plupart des programmes d'affiliation qu'il a rencontrés au sein de l'espace de crypto-monnaie sont au-dessus de la cible: "la plupart des programmes de marketing d'affiliation (dans le secteur de la crypto-monnaie) sont légitimes", a-t-il déclaré. "Le problème est que les escroqueries retiennent toute l'attention et, par conséquent, les gens pensent que tous les programmes d'affiliation sont des escroqueries."

Pourtant, Beigel admet que “il y a beaucoup d'escroqueries là-bas aussi, "Mais à son avis," ils sont facilement repérables. "

À quoi ressemble un programme légitime? «Un bon programme d’affiliation associe généralement un bon produit légitime à un scénario gagnant-gagnant-gagnant pour la société, l’utilisateur et la société affiliée. Le programme d’affiliation Coinbase en est un bon exemple: si je fais venir un nouveau client, il reçoit 10 dollars gratuits en Bitcoin, la société reçoit un nouvel utilisateur et une commission d’affiliation. »

Des affiliés éthiques de haute qualité sont la clé

Les entreprises qui décident d’utiliser le marketing par affiliation doivent également se préoccuper de savoir qui fait la promotion de leur produit ou service. «Le pouvoir des bons affiliés (également appelés« super affiliés ») est indéniable pour générer un trafic de qualité vers votre entreprise», a expliqué Ofir Beigel à Magnats de la finance.

Comment les entreprises peuvent-elles attirer ces «super affiliés»? Beigel a déclaré que pour commencer, les entreprises qui «n'ont pas le temps de créer leur propre programme d'affiliation peuvent utiliser des services tiers pour le configurer et le gérer». Au-delà de cela, une entreprise doit s'assurer de récompenser les spécialistes du marketing. «Assez attractif» et que les plateformes «ne perdent pas d’argent» dans leurs programmes.

«Si ces deux points sont correctement configurés, vous devriez pouvoir facilement attirer des affiliés de haute qualité», a-t-il déclaré.

Il ne faut pas sous-estimer l’importance d’attirer ces «sociétés affiliées de haute qualité» – de même que de bonnes sociétés affiliées peuvent renforcer la réputation d’une société et attirer de nouveaux utilisateurs, de même une société affiliée de mauvaise qualité peut créer des associations négatives avec une marque.

"Les affiliés font habituellement ce qu'ils veulent."

John Frigo a expliqué à Finance Magnates qu ’« un bon revendeur affilié ne fera la promotion que des produits et services qu’il a personnellement utilisés ou essayés et de ceux auxquels il croit. »Cependant,« pour beaucoup, cela se transforme simplement en une saisie d’argent et ) promouvoir n'importe quoi pour gagner de l'argent ", a-t-il déclaré, ajoutant que" c'est ce que nous avons vu avec BitConnect et des personnages comme CryptoNick, CryptoChick, Ryan Hildreth, etc. ".

Le risque ici, bien sûr, est qu’une société puisse avoir un affilié qui a encouragé un certain nombre d’escroqueries (par exemple, BitConnect) faisant également la promotion de son produit – une association qui peut ne pas être très flatteuse.

En effet, "les affiliés font habituellement ce qu'ils veulent", a déclaré Beigel. Cependant, il existe des méthodes pour maintenir le marketing des filiales dans le respect de certaines normes éthiques: "il est important d’établir certaines lignes directrices pour vos filiales afin qu'elles ne" contaminent "pas votre marque", a-t-il déclaré.

En outre, «si un affilié dépasse les termes qu'il a choisis, vous pouvez toujours refuser sa commission en guise de punition». Toutefois, «cela dit, de mon expérience, les affiliés les plus performants sont en fait assez éthiques», a déclaré Beigel. ajoutée.

Pour les spécialistes du marketing affiliés éthiques qui peuvent bien faire le travail, l’entreprise peut être très enrichissante: «tout le monde peut devenir un agent de commercialisation des affiliés mais ce n’est pas pour tout le monde», a expliqué Beigel.

"Devenir un bon spécialiste du marketing affilié, en particulier dans un espace concurrentiel tel que la cryptographie, nécessite beaucoup de dévouement, de travail acharné et un facteur" X "spécifique pour se démarquer de la concurrence."

«Si vous réussissez, c’est un métier très rentable. Une solution qui permet un équilibre travail-vie très attrayant, avec beaucoup de défis et d’intérêts. ”





Traduction de l’article de Rachel McIntosh : Article Original

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