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Mike Novogratz et Matt Brown: l'espace des conseillers financiers est le «Big Fat Pitch» de Crypto

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Mike Novogratz et Matt Brown: l'espace des conseillers financiers est le «Big Fat Pitch» de Crypto

L'adoption généralisée et l'investissement dans les crypto-monnaies ont sans doute été le principal problème des classes d'actifs depuis des années. À bien des égards, les choses ont parcouru un long chemin, mais il reste encore pas mal d’infrastructures à construire pour rendre possible une adoption généralisée et des investissements.

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Plus tôt cette semaine, Magnates des finances fait état d'un nouveau partenariat entre deux sociétés travailler à rendre la crypto plus accessible à un groupe clé d'investisseurs qui sont souvent négligés dans le monde de la crypto: GenXers et Baby Boomers, qui ensemble contrôler près de 80 pour cent de la richesse aux États-Unis.

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Source: BusinessInsider.

En effet, Galaxy Digital Holdings Ltd., la banque d'affaires de crypto-monnaie fondée par le milliardaire Mike Novogratz, s'est associée à la plate-forme d'investissements alternatifs CAIS pour fournir aux conseillers financiers un accès simplifié aux produits d'investissement de Galaxy Digital Asset Management.

Le partenariat, qui comprendra également l'accès à des ressources pédagogiques couvrant la blockchain et les actifs numériques, vise à sensibiliser et à connaître la blockchain et les actifs numériques à un moment critique pour les conseillers financiers – qui, selon Galaxy et CAIS, connaissent une demande accrue des clients pour la crypto -Produits connexes.

Récemment, Magnates des finances a rencontré Mike Novogratz et Matt Brown, fondateur et PDG de CAIS, pour discuter du partenariat et de leurs espoirs sur la façon dont il pourrait transformer le paysage des crypto-monnaies.

Cette interview est un extrait d'une conversation plus longue avec Matt Brown et Mike Novogratz. Il a été modifié pour plus de clarté et de longueur.

L'espace conseiller financier est le «gros argumentaire» de la crypto

Mike Novogratz et Matt Brown ont décrit le partenariat entre Galaxy Digital et CAIS comme un mariage d'intérêts mutuels – pour fournir aux conseillers financiers plus d'informations et un accès aux crypto-monnaies et au Bitcoin.

"Nous avons compris chez Galaxy que nous n'avions pas de portée dans l'espace de vente au détail", a expliqué Mike Novogratz, ajoutant que Galaxy investit dans un certain nombre de portefeuilles et d'échanges qui traitent principalement avec des utilisateurs de détail. Cependant, "en regardant qui va adopter – et qui doit adopter – la crypto ensuite, et Bitcoin ensuite, l'espace des conseillers financiers est le" gros argument "."

En effet, Novogratz estime qu'il est important de faire entrer les conseillers financiers dans la cryptographie car «la majeure partie de la richesse en Amérique est détenue par des 58 ans», a-t-il poursuivi. "Il est détenu par GenX et les baby-boomers, pas par la génération Y et GenZ."

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Mike Novogratz, fondateur et PDG de Galaxy Digital.

En ce qui concerne la cryptographie, ces investisseurs GenX et baby-boomers "ne se sont pas encore précipités", a poursuivi Novogratz, ajoutant que "nous ne pensons pas qu'ils vont se précipiter". Au lieu de cela, «nous pensons qu'ils vont devoir être éduqués» avant de vouloir s'exposer à l'espace cryptographique.

C'est là que «le PCSRA est parfaitement aligné avec (Galaxy Digital)», a-t-il poursuivi. «Ils ont une excellente plate-forme éducative et leur connectivité à ce pool géant de conseillers financiers qui conseilleront sur la plupart des richesses du pays.»

Notamment, en novembre 2019, Galaxy a également créé deux fonds basés sur Bitcoin nommés Galaxy Bitcoin Fund et Galaxy Institutional Bitcoin Fund – destinés à «la richesse de l'Amérique» – des individus riches entre 50 et 80 ans qui auraient pu se méfier de investir dans la crypto dans le passé.

"Le battement de tambour autour de l'espace (crypto-monnaie et blockchain) a augmenté."

Matt Brown a expliqué que l'aventure vers le partenariat a commencé quand «nous nous sommes connectés (avec Galaxy) il y a un peu plus d'un an».

"L'approche (de Galaxy), la façon dont ils pensent à l'infrastructure – la plomberie, la tuyauterie, les vérifications, les soldes – ont vraiment trouvé écho dans notre approche", a-t-il poursuivi.

Et le partenariat était particulièrement opportun: «au fil des ans, le battement de tambour autour de l'espace (crypto-monnaie et blockchain) a augmenté», a déclaré Matt Brown.

«En tant que plate-forme, nous avons toujours essayé de nous adapter aux thèmes et aux produits que notre communauté veut acheter. Dans une très large mesure, nous devons être agnostiques; nous ne leur disons pas quoi acheter, nous créons un marché où ils peuvent aller et obtenir ce qu'ils veulent. "

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Matt Brown, fondateur et PDG de CAIS.

En effet, la plateforme du PCSRA agit comme un marché bilatéral qui relie les conseillers financiers à des produits d'investissement alternatifs; en d'autres termes, les conseillers financiers peuvent utiliser le PCSRA pour accéder à des catégories d'actifs financiers non traditionnels.

Par conséquent, «au fil des ans, nous sommes sortis et avons examiné des acteurs (du marché de la cryptographie) qui pourraient être similaires à Galaxy, mais malheureusement, ils sont tous loin de ce dont nous avons besoin sur notre plate-forme, qui est une véritable qualité institutionnelle réelle approche."

En effet, «(…) le Bitcoin est toujours une douleur dans le cul à acheter», a déclaré Mike Novogratz. "Surtout si vous êtes un retraité de 65 ans: il est beaucoup plus facile d'appeler votre FA et de lui dire:" Je pense que vous devriez avoir une partie de ce Bitcoin "ou lui de dire:" Hé, je pense que vous devriez certains.'"

Mike Novogratz: "Il a fallu beaucoup plus de temps aux institutions pour arriver ici qu'elles ne le pensaient"

Par conséquent, «mettre cette tuyauterie – cette plomberie pour le rendre plus facile fait partie de l'évolution… de ce que fait Galaxy, a déclaré Novogratz. «C'est une évolution plus lente que je ne l'aurais souhaité il y a trois ans lorsque j'ai lancé cette entreprise, mais cela se produit.»

En février de cette année, CoinDesk signalé que Galaxy Digital a licencié 13 personnes, soit environ 15% de ses effectifs. À l'époque, un ancien employé a déclaré à la publication que la raison des licenciements était que Galaxy avait embauché des personnes qui s'attendaient à ce que les marchés des actifs numériques se développent plus rapidement qu'ils ne l'ont fait en réalité, et s'est rendu compte qu'il avait été trop construit.

En effet, plus tôt dans la conversation avec Finance Magnates, Novogratz avait remarqué que «pour être honnête, il a fallu beaucoup plus de temps pour que les institutions arrivent ici qu'elles ne le pensaient; j'étais peut-être naïf. »

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Cependant, Novogratz estime que le changement systémique semble avoir soudainement commencé à décoller, en particulier aux États-Unis: «il semble que cette année, il y a eu un grand changement radical: principalement en raison du fait qu'avec la couronne, la réponse politique a été telle impression d'argent fou – aux États-Unis et à l'étranger – que les gens recherchent (pour des alternatives.) "

La crypto a commencé comme «un doigt du milieu pour le système»

Il a ajouté que le changement systémique mené par la base agite actuellement le monde à plusieurs niveaux: «vous voyez des systèmes changer dans les rues en ce moment: les gens protestent dans les rues en ce moment pour que les systèmes de justice raciale changent et les systèmes de justice économique changent – cela résonne vraiment avec le cœur de la communauté cryptographique. »

"La crypto a commencé comme la révolution des peuples – c'était un doigt du milieu pour le système", a-t-il poursuivi. «Il s'agissait de changer le système.»

Cela est particulièrement pertinent à l'heure actuelle: «les gens craignent que la valeur de la monnaie fiduciaire – leurs dollars et euros – ne diminue considérablement parce que le gouvernement continue de les imprimer comme s'ils étaient une presse à imprimer."

"Cela plaide vraiment en faveur du Bitcoin en tant qu'actif avec seulement 21 millions de Bitcoins à exploiter. "

La crypto a besoin d'investisseurs institutionnels et de gestionnaires de patrimoine pour prospérer

Cependant, Novogratz estime que dans le monde financier, les institutions doivent être incluses pour que la «révolution cryptographique» se produise réellement. Cependant, il a souligné que cette mission de changement systémique dont la crypto était imprégnée n'incluait pas les grandes institutions financières, du moins pas au début. «Franchement, le« changement de système »n’incluait pas JPMorgan; il n'incluait pas Fidelity. «Les systèmes changent» (dans ce cas-ci) pour construire un nouveau système monétaire en dehors du système traditionnel. »

"Peut-être parce que je suis vieux – bien que je m'identifie comme GenZ – j'avais le sentiment qu'à long terme, si vous voulez faire partie d'un système plus large … vous devez faire appel à des gens qui gèrent des pools de capitaux géants, qui sont plus âgée; les personnes dont (le premier instinct ne l'est peut-être pas) pour vérifier leur compte Blockfolio ou leur portefeuille Coinbase », a expliqué Novogratz.

Voilà pourquoi il a fondé Galaxy Digital en premier lieu: «Galaxy a commencé avec la mission d'être un pont entre l'univers de la crypto et le monde institutionnel», a commencé Novogratz.

«C'est un véritable moment pour (les gestionnaires de fortune) de considérer (la crypto) comme une classe d'actifs.»

Matt Brown a souligné un phénomène similaire: "les acheteurs de crypto-monnaie ont tendance à être la jeune génération, et c'est plutôt un jeu B2C", a-t-il déclaré.

«Les conseillers financiers sont des professionnels qui ont le rôle essentiel de protéger et d'accroître la richesse d'une énorme partie de la population américaine – environ 20 000 à 24 000 milliards de dollars sont actuellement gérés par la gestion de patrimoine.»

«C'est un véritable moment pour cette communauté de considérer cela comme une classe d'actifs et de vraiment comprendre la meilleure façon de la mettre en œuvre en tant qu'allocation d'actifs.»

Brown a ajouté qu'il y a quatre raisons principales que les gestionnaires d'actifs n'ont pas allouées dans l'espace de crypto-monnaie: "l'accès, l'éducation, la diligence raisonnable et l'exécution" – mais Brown et Novogratz espèrent que leur partenariat traitera chacun de ces quatre points douloureux.

L'inévitabilité de la crypto

Par conséquent, lorsque nous avons demandé s'il semble probable que 80% des investisseurs institutionnels seront exposés aux crypto-monnaies dans leurs portefeuilles au cours des cinq prochaines années, comme Ciara Sun de Huobi a prédit dans une interview avec Magnates des finances plus tôt cette semaine, Novogratz a dit oui.

"Outre que Bitcoin est devenu un proxy pour l'or, il y a une révolution numérique en cours, et les paiements vont changer, avec le temps. Il y aura un «crypto dollar», tout comme il y aura un «crypto yuan» et un «crypto euro»… Je pense que chaque portefeuille contiendra du crypto. »

Citant des conversations avec des investisseurs institutionnels qu'il a eues avec des dirigeants d'institutions financières aux États-Unis, Novogratz a déclaré que «(…) même les gars qui n'y sont pas encore, ils se rendent tous compte qu'il est inévitable que nous nous retrouvions avec beaucoup d'actifs cryptographiques. C'est une question de quand. "

"Donc, si vous êtes une grande banque, vous risquez de manquer les trois premiers chapitres, car il n'y a pas assez d'argent à gagner, et de participer au chapitre quatre", a-t-il ajouté. À l'heure actuelle, "nous en sommes au chapitre deux".

"Donc, la raison pour laquelle je pense qu'il y a beaucoup d'avantages, c'est que je sais qu'il y a neuf chapitres du livre qui viennent après nous."

Cette interview est un extrait d'une conversation plus longue avec Matt Brown et Mike Novogratz. Il a été modifié pour plus de clarté et de longueur. Un merci spécial à Matt, Mike et aux équipes de CAIS et Galaxy Digital.





Traduction de l’article de Rachel McIntosh : Article Original

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