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Pour les biens numériques, concentrez-vous moins sur l'offre et davantage sur la demande

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Pour les biens numériques, concentrez-vous moins sur l'offre et davantage sur la demande

Les biens numériques en sont encore à leurs balbutiements. Alors que les gens passent plus de temps dans des espaces virtuels, nous pouvons nous attendre à ce que les actifs numériques jouent un rôle plus important dans nos vies. La plupart des discours sur l'avenir des biens numériques se sont concentrés sur la rareté. Émettez le bien sur une blockchain et vous pourrez vérifier son approvisionnement. Mais je pense que se concentrer sur la rareté est un fouillis rouge.

L'attrait des rares biens numériques repose sur des observations selon lesquelles les biens physiques rares ont tendance à être précieux.

Prenez le sac Birkin, que je a écrit un fil de discussion sur. Les prix de détail du sac augmentent d'environ 10% chaque année. Mais même au prix élevé de 10 000 $, les sacs se vendent pour un marché important sur le marché secondaire juste après. L’offre restreinte joue un rôle important – les acheteurs potentiels doivent danser pour obtenir un sac qui exige parfois de longs délais d’attente – mais ce n’est qu’un élément important mais important de tout un récit qui alimente la forte demande.

La raison pour laquelle ces sacs valent une telle prime par rapport au coût de production tient à la conviction partagée que la propriété dudit sac est un signe d'appartenance à une classe d'élites. En raison de cette conviction commune, le propriétaire du sac bénéficie d'un sentiment d'appartenance et de supériorité lorsqu'il interagit dans la société. Et ces sentiments persistent dans l'intimité de leur maison, où un coup d'œil sur leur sac leur rappelle leur place dans la société.

Il en va de même pour les baskets rares et les vêtements de marque limités. Et pour encore un autre groupe, rares voitures anciennes.

Nous avons vu quelques exemples précoces de ces comportements dans le monde virtuel. Les cosmétiques rares dans les jeux vidéo attirent l’attention. Je possède quelques rares articles Dota qui ont considérablement augmenté depuis que je les ai achetés. Voici un crochet et un staff qui sont ~ 3x.

Ces objets valent quelque chose parce qu’ils étaient difficiles à obtenir (vous deviez les acheter pendant le tournoi international), qu’ils ne seraient jamais réédités et qu’ils étaient reconnaissables par tous les joueurs du jeu.

Ils ont de la valeur car ils partagent la conviction qu’ils sont précieux. De cette façon, les biens numériques sont comme des bitcoins. Ils n’ont pas de valeur intrinsèque, ils sont tarifés par un marché. Et un prix élevé est le résultat d’une histoire convaincante à laquelle assez d’acheteurs et de détenteurs croient.

La pénurie compte, mais pas en soi. Une des raisons pour lesquelles l’hameçon en or est souhaitable est qu’il n’ya pas d’autres hameçons en or disponibles. Si une autre peau plus abondante semblait identique, cela diminuerait la valeur de l'original.

Mais la rareté vient après l'établissement d'un récit d'aspiration autour de cet atout. L'article est publié et la communauté y réagit. Si la réaction est favorable, il y aura une demande. Et si l'offre ne peut pas satisfaire la demande, elle peut devenir un objet de collection.

Ce même actif avec le même art et la même offre, mais inutilisable dans le jeu, vaudrait environ 0 $. Sans la consommation évidente de l’article, le récit d’aspiration ne se forme pas et toute rareté importe peu.

Il sera peut-être plus facile de faire valoir ce que je veux dire en revenant sur des biens matériels. Birkins est le vainqueur en fuite du marché des sacs à main de luxe. Gucci, Chanel, Dior, etc. ils vendent tous leurs sacs très bien, mais ces sacs ne conservent pas leur valeur (et n'apprécient même pas) de la même façon que Birkins. Cela ne veut pas dire qu’il n’ya pas de grande entreprise à bâtir autour de la vente de sacs de luxe (c’est évident), mais le marché n’est pas infiniment petit.

En d'autres termes, il existe un nombre limité d'actifs dans une catégorie quelconque qui peuvent être des objets de collection et donc des réserves de valeur. Le reste d'entre eux sont essentiellement des produits de base qui vendent leurs produits à ceux qui sont incapables d'obtenir les objets de collection.

Cela signifie pour les produits numériques que pour chaque aspect de notre vie qui devient de plus en plus virtuel, il y aura probablement l'équivalent du sac Birkin. Quelque chose que l'élite veut posséder pour signaler son statut d'élite. Et derrière cet actif à forte demande, une collection d’autres actifs moins souhaitables mais toujours vendables que ceux qui n’ont pas accès au «Birkin» achèteront.

Mais le marché pour les articles qui ne peuvent pas gagner le récit de collection aura tendance à être essentiellement sans valeur, car le coût pour les créer est nul.

Cela fait plus d’un an que je frappe, c’est que les spécialistes de la cryptographie se sont trop concentrés sur la «rareté numérique», car ils ont tous pour objectif de faire en sorte que les biens numériques aient une valeur. En fait, comme le montre le marché Dota 2 skins, les utilisateurs sont satisfaits du niveau de confiance actuel. Ce qui fait la valeur des actifs numériques, c’est la narration selon laquelle ils sont précieux. La rareté peut y jouer, mais le récit d’aspiration et la consommation ostentatoire sont bien plus importants.

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Traduction de l’article de : Article Original

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