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Six tendances marketing Blockchain pour 2020

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Six tendances marketing Blockchain pour 2020

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photo par Jefferson Santos

sur Unsplash

Le marketing dans l'industrie de la blockchain n'est pas pour les âmes sensibles.

Comme d'autres industries émergentes de la technologie, la blockchain est un domaine hautement technique avec des défis financiers, politiques et réglementaires importants, mais aussi un récit incroyablement captivant et un potentiel de croissance explosif. Bien que vous puissiez être parfaitement à jour avec vos tendances marketing blockchain, vos clients cibles et concurrents ne le sont pas.

Alors que la nouvelle année (et la décennie) approche à grands pas, voici 6 tendances marketing blockchain pour 2020:

Tendance # 1: Crypto Twitter prend les rênes de Reddit, Telegram et BitcoinTalk

En 2019, Twitter a pris le contrôle de Reddit, Telegram et BitcoinTalk en tant que plateforme de communication dominante de l'industrie de la blockchain aux États-Unis. Les raisons en sont doubles.

À mesure que les sociétés de blockchain mûrissent et s'institutionnalisent, leurs communications deviennent inévitablement plus boutonnées. Les marques choisissent de rester au-dessus des guerres cryptographiques, des trolls et des FUD (peur, incertitude et doute) qui sont devenus si répandus dans les canaux communautaires tels que Reddit, Telegram et BitcoinTalk. Le but de Telegram, en particulier, était de fournir un moyen de répondre rapidement aux questions menant à une vente de jetons. Avec la baisse drastique des ventes de jetons et de graves défauts de fonctionnalités comme aucun captcha pour filtrer les utilisateurs, le cas d'utilisation de Telegram en tant que canal de croissance communautaire devient obsolète.

L'autre catalyseur de la popularité croissante de Crypto Twitter est Jack Dorsey. Défenseur de longue date du bitcoin, Jack a soutenu Lightning Labs, a lancé une division crypto de Square qui finance désormais le développement du cœur du bitcoin et a fait de Square’s Cash App l'un des principaux onramps de vente au détail aux États-Unis il y a plusieurs jours, Jack a annoncé que Twitter «financerait une petite équipe indépendante de cinq architectes, ingénieurs et concepteurs open source pour développer une norme ouverte et décentralisée pour les médias sociaux», ce qui a poussé la communauté derrière lui (et Twitter) à fond.
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En dehors de Twitter, LinkedIn est une autre plate-forme de communication à laquelle je crois vraiment pour 2020. Au cours des 3 dernières années, LinkedIn est passée d'une plateforme de demandeurs d'emploi à une plateforme de contenu avec une portée organique incroyablement élevée. LinkedIn est là où Facebook était il y a 7 ans, et les projets de blockchain manqueraient à cette opportunité en 2020.

Tendance # 2: Au revoir Medium, bonjour Ghost

2020 verra un nombre croissant de marques de blockchain éloigner leurs blogs de Medium en faveur de la création de blogs natifs sur leurs propres sites Web ou de l'utilisation Fantôme, une plate-forme de publication open source avec des valeurs plus «crypto-friendly». Voici pourquoi:

Lorsque vous publiez sur Medium, vous perdez le contrôle de votre contenu. Medium possède désormais votre contenu et génère du trafic vers ses propres services, pas le vôtre. Vous pouvez lier votre site, mais rarement quiconque clique dessus après avoir lu votre message.

Medium est un agrégateur. À la fin de la journée, vous devez toujours promouvoir votre contenu sur vos canaux marketing pour obtenir des globes oculaires. Au lieu d'envoyer un lecteur sur votre propre site où ils peuvent en savoir plus sur ce que vous faites, vous les envoyez sur un autre site et dans l'entonnoir d'acquisition de clients d'une autre entreprise.

Contrairement à Ghost ou à un blog natif, Moyen ne permet pas vous pour définir des domaines personnalisés pour les articles de blog, réduisant ainsi la visibilité organique et la valeur SEO de votre contenu.

Que ce soit pour des raisons politiques ou pour un meilleur référencement et conversion, attendez-vous à ce que l'exode de la blockchain de Medium se poursuive en 2020.

Tendance n ° 3: les douves seront quasiment inexistantes, autres que les marques

Les fossés dans l'espace blockchain disparaissent lentement. Les projets concurrents se copient à gauche et à droite. Survivant de technologies cool, ICO procède et l'efficacité opérationnelle ne suffit pas. Quelque chose pourrait fonctionner pour votre projet maintenant, mais cela ne durera pas éternellement. Qu'est-ce qu'un fossé fort pour les organisations de blockchain en 2020 et encore plus fort à l'avenir?

Marque.

Si votre marque n'occupe pas une position définie dans l'esprit des utilisateurs / clients (et du marché potentiel), quelqu'un d'autre viendra exprimer sa valeur mieux que vous et occupera la position que vous souhaitez.

Peu importe que vous soyez le premier à livrer un produit. Vous devez être le premier à occuper cette position spécifique dans l'esprit de votre marché cible. Quelques exemples de macro de projets blockchain qui réussissent cela:

Bitcoin → Or numérique

Ethereum → Blockchain programmable

Coinbase → Échange de crypto-monnaie simple

MakerDAO → Alimenter la finance décentralisée

Attache → Stablecoin

Cosmos et Polkadot → Interopérabilité de la blockchain

Construisez une marque ou un buste.

Tendance n ° 4: l'éducation l'emporte sur la peur. Ne vendez pas, éduquez.

De nouvelles choses font peur aux gens. Nous vivons à une époque où les gens se forgent une opinion avant de connaître les faits. Si quelque chose provoque la peur, l'incertitude et le doute (FUD), la majorité des gens sont câblés pour l'éviter.

L'antidote à la peur est l'éducation. La crypto souffre toujours d'un manque de compréhension et de connaissances de base. En tant que spécialistes du marketing dans un secteur en proie à une sombre histoire de cambriolages cryptographiques (Mt. Gox, Coincheck), de cas d'utilisation du marché noir (Silk Road) et d'ICO frauduleux, nous sommes obligés d'aider les clients et les partenaires à comprendre la valeur réelle de la technologie de la chaîne de blocs permet. Cela nous oblige à passer beaucoup de temps à parler / écrire sur les avantages de la blockchain et les opportunités qu'elle permet.

Devenir un leader d'opinion dans les premiers temps de toute industrie frontalière est inestimable. Les entreprises qui tirent parti du marketing de contenu surpassent considérablement celles qui ne le font pas, à la fois en termes de trafic et de ventes. Les nouveaux arrivants dans l'espace blockchain, au détail et aux entreprises, mènent de plus en plus leurs propres recherches, donc le manque de contenu pour les aider dans leur recherche peut entraîner une disqualification immédiate de leurs considérations.

Avec des marques comme Messari hausser la barre Sur le contenu cette année, les spécialistes du marketing de la blockchain en 2020 doivent avoir une connaissance solide de l'espace de la blockchain, comprendre leurs clients et écrire comme le vent.

Tendance n ° 5: les projets de blockchain seront sophistiqués sur leurs mesures de croissance

99% des organisations blockchain fonctionnent comme des entreprises traditionnelles. Ils ont des employés qu'ils doivent payer et ont donc besoin de clients qui utilisent leur protocole et génèrent des revenus.

Tout comme les utilisateurs de Daily Active sont la métrique de croissance clé pour Facebook, ou Nights Book est la métrique de croissance clé pour AirBnb, les projets de blockchain mesureront également des métriques de croissance plus granulaires en 2020 qui reflètent plus que le prix et la capitalisation boursière.

Contrairement aux plateformes numériques traditionnelles, cependant, tous les détenteurs de jetons d'une blockchain n'utilisent pas le protocole de la même manière. Certains sont des mineurs qui exécutent des nœuds de chaîne de blocs en tant que système de revenu passif, certains sont des développeurs qui construisent une infrastructure ou des applications qui reposent sur le protocole de la couche de base, certains sont des spéculateurs, et d'autres encore sont des utilisateurs ordinaires utilisant la blockchain pour sa fonction prévue.

L'identification de chaque segment d'utilisateurs, la compréhension de leurs besoins et de leurs comportements et la conservation de ces utilisateurs sont nécessaires pour permettre à l'entité de passer à une entreprise saine.

Avec des fournisseurs de services de veille stratégique blockchain comme Flipside Crypto, les organisations de blockchain peuvent étiqueter les utilisateurs (détenteurs, commerçants, spéculateurs), les opérateurs (nœuds, mineurs, validateurs) et les entreprises (dapps, échanges) et suivre les métriques de croissance spécifiques à chaque segment d'utilisateurs.

La compréhension de ces paramètres aidera à guider les décisions commerciales et marketing en 2020.

Tendance n ° 6: les entonnoirs d'acquisition de clients fonctionnent toujours

Bien que de nombreux canaux, tactiques et outils de marketing dans l'espace de la blockchain soient uniques, les principes fondamentaux du marketing numérique sont les mêmes. Et ce n'est pas quelque chose qui va changer en 2020.

Chaque entreprise dispose d'un ensemble unique d'entonnoirs qui composent le parcours d'acquisition d'utilisateurs, du visiteur au client payant. En mappant les données recueillies à partir de vos outils d'analyse sur votre parcours utilisateur, les spécialistes du marketing peuvent voir les goulots d'étranglement où les utilisateurs abandonnent et mettre en œuvre des stratégies pour améliorer les taux de conversion à chaque étape de l'entonnoir. Commencez votre analyse par une série de questions sur la manière dont un utilisateur interagit avec le produit:

  1. Comment un utilisateur passe-t-il exactement du visiteur au client payant?
  2. À quel moment un utilisateur comprend-il vraiment la valeur de votre produit / offre? (Votre objectif est d'amener les gens à ce moment le plus rapidement possible, en particulier dans un domaine aussi complexe que la blockchain)
  3. À quel moment de l'entonnoir voyez-vous des baisses? (Utilisez les données d'outils comme Google Analytics pour mesurer le taux de conversion à chaque étape du parcours de l'utilisateur pour trouver les pièges)
  4. Pourquoi les utilisateurs abandonnent-ils à ces étapes de l'entonnoir? (Les outils de test utilisateur et d'enregistrement de session vous aideront grandement à comprendre)
  5. Quels canaux pouvez-vous utiliser pour guider vos utilisateurs dans l'entonnoir? (Qu'il s'agisse de newsletters par e-mail, de contenu, de chat en direct ou de publicités de reciblage, essayez de tirer parti de tous les points de contact possibles pour conduire les utilisateurs à travers l'entonnoir)

    Les tendances marketing de la blockchain pour 2020 sont, quelque peu paradoxalement, à la fois plus techniques et plus humaines. En fin de compte, les spécialistes du marketing doivent travailler plus étroitement que jamais avec leurs équipes de produits pour définir la valeur dès le départ, remplacer la complexité par la simplicité et donner aux clients ce dont ils ont besoin.





Traduction de l’article de Alex Topchishvili : Article Original

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